网络，就是网络推广的各项技能；营销，就是市场营销的策划能力。无论是媒体还是身边的企业家或生意人，都在谈论今年的经济大环境非常不乐观。那么如何利用互联网开展市场，已经是老板们回避不了的话题。消费品电商的流量成本越来越高，淘宝天猫上亏本赚吆喝的商家都是一箩筐一箩筐的。这也导致了前几天出现了刘强东喊话品牌商，要砍掉自己的电商部门，与第三方公司（比如京东）合作。而马云则持相反观点，让企业如何更好做好自己的电商部门！虽然他们的观点都是站在自己企业利益的角度而谈。这个是由京东和天猫的模式不同而决定的。但也说明了电商红利和门槛跟前几年发生了非常大的变化。进入了资源人才资金全方位的比拼。相比实体行业工业品类互联网营销，竞争远没有消费品这么激烈，反而还有很多新的机会。翔创网络跟大家分享一下实体企业网络营销的心得和体会！
一、网络营销
本身包含两个概念：网络+营销，而网络就是指网络推广的各项技能，营销就是指市场营销的策划能力，这两项是相辅相成的，不是单一孤立的。
二、网络营销大概主要做三件事：
1）推广：我要在网上做生意，可客户怎么找到我呢？
2）信任：客户找到我了，但他（她）不信任我，怎么办？
3）亮点：信任了，也不一定买产品，你有什么值得我掏线的亮点（卖点）？
所以，网商要根据以上三件事，去做相应的准备：
1）为了让客户在网上很容易的找到你，而不是很容易的找到你的竞争对手，你必须学会且会做落地操作的全网推广方法，真正有时间、有精力去操作的也就是4~8种方法，并把这些方法组合运用。不会不懂怎么操作就必须要去学，无师自通和自学成才都是不切实际的幻想。
2）做网上生意首重信任，没有信任作为前提，生意是很难做成并且做强的，所以你要在网上会做信任并把这种信任传播出去；在网上做信任没有特效的方法，只有写博客，要选好想好几个博客阵地，然后每周去写一篇或几篇博客，用不了一年，你的网上信任度必有所成。
3）信任有了，具备了做生意的前提条件，但也不一定有生意，因为你的产品和服务没有什么亮点；日常生活中你信任的人也不会少，但不可能为每一个你信任的人，都买他的一点产品，这是不可能的，也没有这样的白痴。所以，关键还是你的产品要有特色、优势和好处。
而归纳提炼（特色、优势、好处）这三方面的能力是非常考验人的，真正要做强自己的生意，必须还要有更广泛意义上市场营销的策划能力并把策划结果落地的能力。这实际上就是当下大部分网商面临的最实际最基本的问题，到处打价格战，想躲也躲不了，最后把利润全部榨干，价格战打到没有朋友只有仇人。
对中小微企业来讲，网络营销也绝对是一把手工程，凡是老板重视花了时间去钻研，并有选择的去网络费用投入的公司，效果一般都不会太差。相反只是口头重视，没有行动，或者当甩手掌柜，结果就很难讲，被员工或外面的机构忽悠，问题也不知道在哪里。更多
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